Les pré-requis pour devenir Franchiseur

14.04.2017

Vous avez créé votre entreprise et vous aimeriez vous développer en franchise

Attention cependant, car tous les entrepreneurs ne peuvent pas forcément devenir franchiseurs. Avant d’aller plus loin, êtes-vous en mesure de répondre aux 4 conditions suivantes ? 

Proposer un concept qui fonctionne

Qu’il soit innovant, répondant à un besoin précis, se distinguant par la qualité ou l’originalité de son service, votre concept doit avoir fait ses preuves dans la durée sur au moins une zone pilote. En effet il faut être en mesure de prouver la rentabilité de votre activité, aussi est-il conseillé d’attendre au moins 2 ans avant de créer son réseau de franchise.

Pouvoir le dupliquer

Le développement de votre activité en franchise ne sera possible qu’à la condition de pouvoir reproduire votre concept et attester de sa faisabilité sur une zone de chalandise type : Nombre minimum d’habitants, CSP, niveau d’équipement, etc...

Être en mesure de transmettre son savoir-faire

Après l'attractivité de votre concept c’est une des raisons pour lesquelles les franchisés ont fait le choix de se lancer en franchise plutôt que tout seuls.
Avant toute chose il vous faut avoir une vision précise et pertinente de votre activité afin de pouvoir modéliser vos différents process sur la politique commerciale, la gestion ou le Back Office, les prestations des services, ou encore le recrutement par exemple.
Le savoir-faire sera alors formalisé dans un manuel opératoire, support écrit, des formations que vous dispensez aux franchisés.

Mettre à disposition des franchisés des signes distinctifs

Le franchiseur reste le propriétaire de sa marque, mais il met à disposition ses signes distinctifs et permet à ses franchisés de les utiliser selon les conditions qu’il définira tout au long de la durée du contrat de franchise.

L’identité visuelle doit être réfléchie dès le lancement de votre concept en franchise, car elle sera la clé du développement de votre notoriété. De même l’utilisation de votre image de marque doit être rigoureusement encadrée (logo, outils de communication, agencement des points de vente…).

 

Nous venons d'aborder les quatre conditions importantes auxquelles il est nécessaire de répondre, pour pouvoir envisager de développer son concept en franchise. Si vous pensez pouvoir répondre positivement à ses 4 points essentiels, alors vous pouvez potentiellement devenir franchiseur. 
Mais attention cependant à ne pas brûler les étapes et à vous entourer des bons acteurs. Au risque de faire les mauvais choix qui d'une part, fragiliseraient votre projet, et d'autre part, ralentiraient son développement.

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